逾期账款追收方法评析
逾期账款是企业与客户的信用交易产生了应收账款，双方约定在未来某一特定时间归还账款，在赊销合同到期后，客户仍然没有还款。
（一）贴现方式收回账款。贴现方式是指在企业资金严重缺乏而购货者又无力偿还的情况下，可以考虑给予债务人一定的折扣而收回逾期债权。这种方式不同于企业在销售中广泛采用的现金折扣方式，首先它是针对债务人资金相对紧张的逾期债权，其次往往伴随着修改债务条件，即债务人用现金清偿部分债权，剩余债务在约定日期偿还。通过这种方式企业虽然损失了部分债权，但收回了大部分现金，对于盘活营运资金降低坏账风险是一种较为实际的方法。
（二）债转股。债转股是指应收账款持有人与债务人通过协商将应收账款作为对债务人的股权投资，从而解决双方债权债务的一种方法。由于债务人一般为债权人的下游产品线生产商或流通渠道的销售商，债权人把债权转为股权投资后对产品市场深度和广度的推广很有利。值得注意的是，将应收账款转为股权投资，对于股份制企业的债务人法律上有一定限制，而债转股只有在满足国家规定条件下才能进行。
（三）以非现金资产收回债权。这是指债务人转让其非现金资产给债权人以清偿债务。在债权人不缺乏现金流量，而债务人的非现金资产又能为债权人利用，或者债务人的非现金资产有活跃的交易市场和确定的参考价格，可以考虑以这种方式收回应收账款。利用债务重组方式收回应收账款的企业要根据自身以及债务人的情况选择合适的方法。
应收账款保理业务保理业务是专业保理机构为国内外贸易中的信用销售（特别是赊销方式）而设计的一项综合性金融服务。卖方将其与买方订立的销售合同所产生的应收账款转让给专业保理机构，由专业保理机构为其提供贸易融资，销售分户账管理，应收账款的催收，信用风险控制等各项相关金融服务。
保理业务根据不同的操作方式，有以下几种：
（一）有追索权保理和无追索权保理。按照保理商是否有追索权来划分，保理可以分为有追索权保理和无追索权保理。有追索权保理指保理商凭债权转让向供应商融通资金后，如果买方拒绝付款或无力付款，保理商有权向供应商要求偿还资金，即无论出自何种原因如买方破产或无力支付，只要有关款项到期未能收回，保理商都有权向供应商进行追索，因而保理商具有全部追索权。无追索权保理指保理商凭债权转让向供应商融通资金后，即放弃对供应商追索的权力，保理商独自承担买方拒绝付款或无力付款的风险。我国许多商业银行在选择保理业务时，大都选择无追索权保理。
（二）明保理和暗保理。按供货商是否将保理业务通知给买方来划分，保理业务可以分为明保理和暗保理。明保理是指债权理财研究一经转让，供货商立即将保理商参与保理的情况通知给买方，并指示买方将货款直接支付给保理商。暗保理则是供货商为了避免他人知道因流动资金不足而转让应收账款，并不将保理商参与保理的情况通知买方，货款到期时仍由供货商出面催款，收回之后再偿还保理商的预付融资款。我国的《合同法》规定了供应商在对自有应收账款转让时，须在购销合同中约定，且必须通知买方，所以我国的保理业务必须为明保理。
（三）折扣保理和到期保理。折扣保理又称为融资保理，即保理商能够为供货商提供预付款融资。在折扣保理形式中，只要供货商将发票交给保理商，并且应收账款在信用销售额度内的已被核准，保理商应立即支付不超过发票金额80%的现款，余额待收妥后结清。到期保理则是保理商在赊销业务发生时不需提供预付账款融资，而是在赊销款到期时支付。比如一些商人越来越需要保理商提供应收账款管理及坏账担保服务，采用到期保理这种形式，届时（买方约定付款期或预期付款期）不管货款是否能够收到，保理商都必须支付货款。保理业务是一种集融资，结算，账务管理和风险担保于一体的综合性服务业务，对于销售企业来说，它能使企业减轻应收账款管理压力，提高企业的竞争力。具体而言：
（1）获取融资上的好处。一般言，企业可以通过自有资金和银行贷款来保证资金的顺利运转，但对于那些规模小，销售业务少的公司来说，向银行贷款将会受到很大限制，而自身的原始积累又不能支撑企业的高速发展，通过保理业务进行融资可以说是企业最明智的选择。通过保理业务，保理商可以通过管理企业应收账款，预先付给企业资金，获取一定的收益，对于企业来说，可以将未到期的应收账款立即转换为现金，改善财务结构。
（2）完善销售渠道。推行保理业务是市场分工思想的运用。面对激烈的市场竞争，企业把应收账款让与专门的保理商进行管理，可使企业从应收账款管理之中解脱出来，但是企业并没有完全脱离销售商，而是利用保理商的专业知识，专业技能和信息，建立企业的销售客户体系，完善企业的销售渠道，提高企业的销售能力。
（3）提高收款能力和收款的及时性。保理公司有专业技术人员和完善的业务运行机制，会详细地对销售客户的信用状况进行调查，建立一套有效的收款政策，保证账款及时收回。
（4）减少坏账损失。应收账款业务由专门的保理公司去做，可以从很大程度上降低坏账的可能性，有效地控制风险，加速资金的周转。
（5）节约管理成本。由专业的保理公司对企业应收账款进行管理，买方的信用风险转由专业保理机构承担，收款有保障，资信调查，财务管理和账款追收等由专业保理机构负责，可以有效地节约管理成本。
（6）提高企业竞争力。由专业的保理公司对企业应收账款进行管理，企业可以为客户提供更有竞争力的远期付款条件，有利于拓展市场，增加销售。
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